経理／財務ベンチャー投資の基本的理解
ベンチャー投資とその意義 実は、ベンチャー企業として「投資していただく立場」と、経営戦略としてベンチャー企業に対して「投資する立場」の両方を経験している。この経験を通じて、個人投資家や機関投資家、企業で投資を担当する経営者、投資組合を運用す...
中小企業経営
経理／財務
ブランディング信頼できるフランチャイズ本部選び
フランチャイズビジネスに多いトラブル 以前に公開したコラム「FCビジネスの基礎知識」では、その冒頭部分でこんなことを書いた。 スモールビジネスを始めるとき、既にブランドが確立しているビジネスの「フランチャイズチェーン（FC）加盟店」からスタ...
制度の知識インセンティブ制度成功のポイント
典型的なインセンティブ制度事例 インセンティブ制度とは、短期間の業績や成果に対して、一定の報奨、すなわち、「賞金」「旅行」「ストックオプション（新株予約権）」などを与えることによって、従業員の士気を高めようとするものだ。以前に書いたコラム「...
ブランディング製品・サービスの”ファン”づくり【２】
前編【１】の「手順」をおさらい まずは前編【１】で示した、既存製品・サービスを多くの顧客により購入・活用してもらうための基本的な手順をおさらいしておこう。 前編【１】では、上図の1. 既存の自社の製品・サービスの「機能」「販売ターゲット」「...
ブランディング製品・サービスの”ファン”づくり【１】
ファンを裏切らない努力 「あの会社がつくる製品が好き」とか「何十年もあの会社からサービスを受けている」という人は多い。「ファン」になってしまった顧客たちの発言だ。これはB2C（消費者向け）でもB2B（組織向け）でも同じことがいえる。日々変化...
中小企業経営企業理念や社是の作成・変更について
企業理念・社是を作成・変更する 先日のコラム「周年（記念）事業の企画・運営」の中で、企業の周年事業における個別イベントのひとつとして「会社のロゴマークや社名の変更、経営理念の再構築」が実施されることもあると述べた。今回は、経営理念に関係して...
資金調達債権買取（ファクタリング）の基礎知識
ファクタリングとは何か ファクタリングを初めて知ったのは、売上数億円規模の小規模会社を経営しているときだった。詳細には触れないが、取引先の有名企業に対する売掛金が、ファクタリング会社経由で振り込まれたことがあった。「これは一体何なのか」と、...
営業／販促周年（記念）事業の企画・運営
周年（記念）事業の意義 母校である国立大学法人からは、10年に一度のペースで周年事業（周年記念事業）への寄付の依頼が来る。周年事業とは、その組織の設立後、または会社創業後、「何年継続できてきたか」をお祝いする行事だ。創立や設立した日を起点と...
中小企業経営中小企業の新人研修について
必要な人材に育て上げる 会社にとって欠かせない経営資源は「人、モノ、カネ、情報」といわれる。確かにこれらは会社経営に欠かせない重要な資源だ。この４つの経営資源に順位付けすることはできないものの、多くの経営者は「人」こそが最も大切な会社の財産...
中小企業経営中小企業経営者にとっての経営分析
経営分析で検討するもの 年に一度の定期健康診断を受けると、自分の現状を表すさまざまな数値が「健診結果」として届けられる。そこで出てきた数値を使ってちょっと計算することで現状を判断ことがある。よく知られているものとしては、肥満度を表す指標とし...
経営戦略幹部クラスの情報活動「５原則」
情報活動のポイント 経営戦略立案や中期事業計画策定において、次年度のことや少し将来のことを考え、その方向性を決めようとするとき、本当に「のどから手が出るほど」情報が欲しいことがある。例えば以下のようなものだ。 最近どうも営業成績が伸びないが...
経理／財務月次決算の４つの目的と手順
月次決算の４つの目的 スモールビジネス（小規模事業者）の決算といえば、年に１回と決まっている。たいていは顧問税理士などに丸投げだ。気の利いた顧問税理士・会計士なら６カ月に１回のペースで現状を数値化してくれる。そこで今回は「月次決算」について...
組織の運用接客マニュアルと接客ルール
販売店で重要な接客 今では大抵のものをインターネットのEC（電子商取引）サイトで買えるようになった。そして、買い物をする自分自身のことを考えると、経済性を追求する「消費者」としての側面と、安全で快適な生活環境を求める「生活者」としての側面が...
M＆A３種類の企業価値とDCF法概要
3種類の企業価値 M＆A（企業の買収や合併）で必ず行われるのが企業価値の評価だ。自分が経験した４回のM＆Aでは、複数の評価方法で「価値の範囲」を計算し、その範囲内で話し合いが行われた。世の中に複数ある企業価値を評価する方法として、一般的にも...
リーダーシップ📖S.コヴィー著『７つの習慣』
人生のバイブル 世界的に有名なリーダーシップ研究者が書いたベストセラーがある。スティーブン・R・コヴィー著『7つの習慣』だ。副題として『成功には原則があった！』と書かれている。原題は「The Seven Habits of Highly E...